Эффективные списки в продающих текстах

маркированный список
По-русски этот отличный инструмент называется немного заумно – “маркированный список”.

По-английски его название более образно – “bullet points” – точки вхождения пули, пулевые отверстия.

Что же это на самом деле? И как это используется в продающих текстах? Очень просто.

Многие используют этот инструмент, даже не задумываясь, как он называется.

Начнем с того, что списки бывают нумерованные и маркированные.

Нумерованные, как понятно из названия, состоят из пронумерованных пунктов списка. Например:

  1. ……
  2. ……
  3. ……

Маркированные списки в свою очередь отмечают каждый пункт меню определённым графическим элементом – маркером. Чаще всего это точка или тире.

Такие списки работают, потому что они:

  • притягивают внимание
  • разбивают длинный и нудный текст
  • легко читаются, даже при “сканировании” текста
  • дают читателю “концентрат” информации
  • при правильной подаче срабатывают лучше всего остального текста

Представь обычный текст, рассказывающий о достоинствах какого-либо товара или услуги – яркий заголовок и длинный нудный текст, пытающийся “скормить” потенциальному клиенту как можно больше “полезной” информации.

Что делает обычный современный пользователь? Правильно, прокручивает страницу вниз, чтобы посмотреть цену и, чаще всего, закрыть страницу.

Единственное, что может притянуть взгляд “сканирующего” – список плюсов и выгод рекламируемого товара/услуги, выделяющийся из общей массы текста.

Но чтобы список этот был максимально эффективным, нужно соблюдать несколько простых правил:

  1. Для маркировки списка используй рисунки, такие как “стрелка”, “птичка” или просто жирная цветная точка.
  2. Пункты списка не должны быть слишком длинными.
  3. Удостоверься, что перечислены все плюсы и достоинства.
  4. Не переусердствуй с выделением текста
  5. Выдели жирным шрифтом все нечетные пункты списка
  6. Или выдели жирным слова-триггеры
  7. Оставляй пробелы между пунктами списка, чтобы он не превратился в сплошной текст.
  8. Не делай слишком длинные списки. Это скучно, и список потеряет смысл.
  9. Если цитаты на твоём сайте выделяются из основного текста, то стоит “цитировать” свой список.
  10. Всегда лучше иметь несколько списков на странице. Это собьёт темп сканирования текста, и заставит прочитать его более подробно.

И запомни, любой рекламный текст будет работать лучше с правильным применением маркированных списков. Они (списки) должны применяться не только в рекламных текстах, но и в статьях на блоге или сайте, в баннерной рекламе и даже в видео.

Облегчи жизнь потенциальным клиентам – используй списки!